Вы уже выбрали объект

Покупая недвижимость в Таиланде, человек обычно думает о покупке.
Насколько хорош проект? Надёжен ли застройщик? Адекватна ли цена? Как оформить сделку? Какой доход сможет приносить квартира?

Это естественно. Но будущая продажа часто оказывается не менее важной, чем сама покупка.

За время работы с покупателями недвижимости в Таиланде я заметил, что именно об этом многие начинают задумываться слишком поздно.

В сообщество РЕСА периодически обращаются собственники недвижимости на Пхукете, которые хотят продать квартиру или апартаменты.
И нередко сталкиваются с неожиданной ситуацией.

Агентств на острове много, но желающих активно заниматься именно их объектом оказывается значительно меньше, чем они ожидали.

Для владельца это выглядит странно. Во время покупки квартиру активно предлагали, рассказывали о её преимуществах и перспективах. Но при продаже интерес со стороны рынка оказывается совсем другим.

Во время покупки практически все участники заинтересованы в сделке.
При продаже ситуация меняется. Теперь уже специалист решает, стоит ли брать объект в работу.

Продажа вторичной недвижимости в Таиланде — это не просто публикация объявления.

Она требует рекламы, переговоров, показов, подготовки документов, сопровождения сделки, понимания местного законодательства и налоговых особенностей.

Нередко приходится координировать расчёты между сторонами, взаимодействовать с банками, юристами и государственными органами.

Поэтому агент оценивает не только сам объект, но и вероятность того, что вложенные усилия действительно приведут к продаже.

Есть ли спрос?
Соответствует ли цена рынку?
Насколько объект конкурентоспособен?
Сколько времени займёт поиск покупателя?

Представим, что несколько лет назад квартира была куплена за 8 млн бат, а теперь собственник рассчитывает продать её за 9 млн.

Но если за это время рядом появились новые проекты, а аналогичные квартиры стоят дешевле, покупатель будет сравнивать именно их, а не ваши расходы.

В результате объект может продаваться значительно дольше или потребовать снижения цены.

Специалист понимает это ещё до начала работы. Поэтому некоторые агентства предпочитают объекты, которые можно реализовать быстрее, а от сложных продаж могут отказаться.

Многие покупатели думают:
«Если понадобится продать квартиру, просто обращусь в агентство».
На практике всё немного сложнее.

Большинство компаний в первую очередь работают с объектами, которые хорошо знают: проектами своих партнёров, застройщиков и постоянных клиентов.

Поэтому вашей квартире приходится конкурировать не только за будущего покупателя, но и за внимание специалистов, которые будут готовы заниматься её продажей.

Распространённая логика выглядит так:
«Если недвижимость на Пхукете дорожает, значит и моя квартира вырастет в цене».

Но рост рынка сам по себе ничего не гарантирует.
Через несколько лет покупатель будет сравнивать вашу квартиру с теми предложениями, которые будут доступны именно в этот момент.

Поэтому важно не только то, насколько рынок вырос, но и насколько удачно объект был куплен изначально.
Хорошая квартира и ликвидная квартира — далеко не всегда одно и то же.

Когда объект уже понравился, легко искать причины, почему его стоит купить.

Но попробуйте посмотреть на ситуацию иначе.

Представьте, что квартира уже принадлежит вам и сегодня её необходимо продать.

Согласился бы независимый специалист активно заниматься её продажей? Или сразу увидел бы причины, по которым сделать это будет непросто?
Этот вопрос часто помогает заметить нюансы, которые почти незаметны во время покупки.

Поэтому при выборе недвижимости полезно оценивать не только то, насколько легко в неё войти, но и насколько реально будет из неё выйти.
Иногда ответы на эти два вопроса совпадают, и объект действительно выглядит сильным.

А иногда именно взгляд со стороны будущей продажи помогает избежать покупки, которая спустя несколько лет окажется значительно менее удачной, чем казалось сначала.

В этой статье рассмотрена лишь одна из возможных ситуаций.
На практике каждый объект, застройщик и условия сделки отличаются.

Если вы уже выбрали квартиру, апартаменты или виллу в Таиланде и хотите заранее разобраться в возможных рисках проекта, застройщика или сделки, можно бесплатно пройти экспресс-аудит объекта.

Во время экспресс-аудита мы поможем обратить внимание на важные нюансы и подскажем, на что стоит посмотреть до внесения депозита или подписания документов.