Новостройка в Таиланде

Большинство людей уверены, что переплатить можно только при покупке квартиры на вторичном рынке. Там собственник действительно может просить любую сумму. Но если квартира покупается напрямую у застройщика, кажется, что риска нет. Ведь цену устанавливает сам девелопер.

Именно здесь возникает одна из самых распространённых ошибок покупателей.

Человек рассуждает абсолютно логично.

Если застройщик продаёт квартиру за 10 миллионов бат, значит сегодня она действительно столько стоит. Когда строительство закончится, район разовьётся, цены вырастут, а значит и моя квартира станет дороже.

На первый взгляд всё выглядит правильно.
Но в этих рассуждениях есть незаметная подмена понятий.

Покупатель начинает считать, что рыночная цена автоматически означает выгодную инвестицию.
Хотя это совершенно разные вещи.

Представьте два новых жилых комплекса.

Оба строит надёжный застройщик.
Оба находятся на Пхукете.
Оба предлагают современные планировки, хорошую инфраструктуру и качественную отделку.

Но в одном проекте квадратный метр продаётся по 120 тысяч бат, а в другом — по 190 тысяч.

Можно ли сказать, что второй застройщик завышает цену?
Совсем не обязательно.

Скорее всего, оба продают по той цене, которую рынок готов платить именно сегодня.

Разница в другом.

Первый проект выходит на рынок, когда район ещё развивается. Инфраструктура только формируется, спрос постепенно растёт, а интерес покупателей ещё не достиг максимума.

Второй расположен в месте, которое уже стало популярным. Район известен, инфраструктура давно работает, спрос высокий, и именно поэтому рынок уже готов платить значительно больше.

Получается, что покупатель второго проекта оплачивает не только саму квартиру.
Он оплачивает ещё и тот рост стоимости, который уже произошёл.

Именно в этом заключается главное отличие между ценой объекта и его инвестиционным потенциалом.

У многих возникает следующий вопрос.
Если такие проекты стоят дорого, почему их продолжают покупать?

Ответ довольно простой.
Потому что далеко не все покупают недвижимость ради инвестиций.

Для кого-то важнее жить именно в престижном районе.
Кому-то нравится известный бренд застройщика.
Кто-то выбирает красивую архитектуру, высокий уровень сервиса или определённое окружение.

Во всех этих случаях дорогой проект может оказаться отличным выбором.

Проблема возникает тогда, когда человек решает инвестиционную задачу, но оценивает объект так, словно покупает квартиру для собственного проживания.

Он выбирает красивый комплекс.

Инвестировать же нужно совсем в другое.

Не в бассейн.
Не в лобби.
Не в отделку.
Не в бренд.

Инвестор, прежде всего покупает цену входа.

Тогда возникает закономерный вопрос.

Если хорошие проекты продаются дорого, почему существуют новостройки, которые после покупки значительно прибавляют в цене?

Причина заключается вовсе не в том, что они построены лучше.
Часто они просто появились на рынке в другой момент.

Например, район только начинает развиваться.
Строятся новые дороги.
Появляется торговая инфраструктура.
Формируется спрос.

Чтобы привлечь первых покупателей, застройщик вынужден начинать продажи по более привлекательной цене.

Позже район становится известным.
Инфраструктура развивается.
Интерес покупателей растёт.
Вместе с ним постепенно растёт и стоимость квартир.
Получается интересная ситуация.

Два качественных проекта могут принести совершенно разный инвестиционный результат только потому, что один был куплен на раннем этапе развития локации, а второй — тогда, когда большая часть роста уже произошла.

Главная ошибка заключается вовсе не в том, что человек выбрал плохую квартиру.

Он начинает решать инвестиционную задачу как обычный покупатель.

Сравнивает:
• планировку;
• бассейн;
• мебель;
• вид из окна;
• известность застройщика;
• престиж района.

Но практически не задаёт другой вопрос.
Почему именно сегодня эта квартира стоит именно столько?
Что уже произошло в этом районе?
Какие преимущества рынок уже успел оценить?
И сколько потенциала роста действительно осталось впереди?

Именно эти вопросы чаще всего определяют будущую доходность инвестиций.

Это не означает, что дорогая квартира обязательно окажется плохой инвестицией.
И дешёвая — хорошей.

Каждый объект требует отдельной оценки.

Но существуют признаки, которые заставляют посмотреть на ситуацию внимательнее.

Например, район уже давно считается самым престижным.
Основная инфраструктура полностью сформирована.
Все крупные проекты вокруг уже построены.

Маркетинг застройщика строится не вокруг будущего развития территории, а вокруг её уже сложившейся популярности.

В таких ситуациях особенно важно понять, какая часть будущего роста уже включена в сегодняшнюю стоимость объекта.

Самостоятельно ответить на этот вопрос бывает непросто. Для этого недостаточно посмотреть презентацию проекта или сравнить цены соседних комплексов. Нужно понимать, как развивался район, почему сформировалась текущая стоимость и какой потенциал действительно остаётся впереди.

Именно поэтому опытные инвесторы сначала оценивают не квартиру, а цену входа в инвестицию.

Это совсем другой взгляд на покупку недвижимости.
Именно он часто отделяет удачную инвестицию от просто хорошей квартиры.

Если вы уже выбрали квартиру, апартаменты или виллу в Таиланде — самостоятельно, через агента или напрямую у застройщика — перед бронированием или подписанием договора можно бесплатно пройти экспресс-аудит объекта.

Мы поможем обратить внимание на возможные риски проекта, оценить информацию о застройщике и подсказать, какие моменты стоит дополнительно проверить перед принятием окончательного решения.